Dalam dunia bisnis, pemahaman tentang net sales atau penjualan bersih adalah kunci untuk mengukur keuntungan yang dihasilkan dari aktivitas penjualan.
Angka penjualan bersih penting yang memberikan gambaran akurat tentang performa keuangan suatu perusahaan, serta memungkinkan manajemen untuk mengevaluasi pencapaian target penjualan dan merencanakan strategi bisnis yang lebih efektif.
Dalam artikel ini, kami akan membahas lebih dalam mengenai apa itu net sales, fungsi, dan cara menghitungnya. Simak penjelasannya.
Apa Itu Net Sales?
Net sales adalah jumlah total penjualan setelah dikurangi diskon, retur penjualan, dan tunjangan penjualan. Komponen net sales masuk dalam laporan keuangan bisnis, khususnya laporan laba rugi.
Untuk mengetahui net sales, Anda harus menghitungnya dengan mengurangi semua potongan dan pengurangan lainnya dari total pendapatan penjualan.
Potongan atau pengurangan ini bisa berupa diskon pelanggan, retur barang, pengurangan biaya, atau pengembalian pajak penjualan.
Hasilnya adalah jumlah pendapatan aktual yang diterima oleh perusahaan dari penjualan produk atau layanan setelah dikurangi dengan semua potongan tersebut.
Mengetahui net sales adalah hal yang penting karena angka yang Anda dapatkan akan menunjukkan jumlah pendapatan yang sebenarnya didapatkan dari aktivitas penjualan.
Dari sini, Anda akan mendapatkan gambaran yang akurat mengenai aktivitas penjualan.
Baca Juga: Sales Funnel: Pengertian, Tahapan, dan Manfaatnya untuk Bisnis
Komponen yang Memengaruhi Net Sales
Net sales merupakan jumlah penjualan setelah mengurangi beberapa komponen berikut:
1. Diskon
Salah satu faktor yang memengaruhi net sales adalah diskon yang diberikan untuk mendukung promosi penjualan.
Diskon adalah pengurangan harga produk dengan persentase tertentu. Diskon seringkali diberikan pada saat permintaan menurun atau saat terjadi acara tertentu.
2. Tunjangan Penjualan
Seperti diskon, tunjangan penjualan juga mengurangi harga asli produk. Namun, tunjangan penjualan umumnya diberikan dalam situasi khusus dan hanya pada produk tertentu.
Bila diskon diberikan kepada semua pelanggan, sedangkan tunjangan penjualan sering digunakan untuk menangani masalah dengan produk atau pengiriman.
Misalnya, jika produk rusak saat pengiriman, penjual harus memberikan tunjangan dengan menggantikannya.
3. Retur Penjualan
Retur penjualan melibatkan pengembalian produk yang dibeli oleh konsumen.
Misalnya, ketika seorang pembeli membeli produk dari toko elektronik, tetapi menemukan bahwa fungsinya tidak sesuai dan memutuskan untuk menukarnya dengan barang baru.
Untuk menghitung net sales, jumlah retur ini akan dicatat dalam kolom pengembalian dalam laporan laba rugi dan dikurangi dari penjualan kotor.
Oleh karena itu, penting untuk menyimpan catatan penjualan dan pengembalian secara lengkap agar memudahkan perhitungan total laba rugi.
Fungsi Net Sales
Mengidentifikasi net sales merupakan langkah penting guna memahami tingkat keuntungan dalam bisnis.
Net sales memberikan informasi yang akurat mengenai kondisi keuangan bisnis Anda, menjadi indikator penting untuk mengevaluasi kinerja dan pertumbuhan perusahaan.
Dengan mengetahui penjualan bersih, Anda dapat melihat sejauh mana bisnis telah mencapai target penjualan dan menghasilkan keuntungan yang diharapkan.
Fungsi net sales tidak hanya terbatas pada pencapaian target penjualan, tetapi juga berperan dalam pengambilan keputusan proses bisnis yang tepat.
Informasi mengenai penjualan bersih memberikan pandangan holistik tentang kondisi keuangan bisnis, ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi peluang perbaikan dan mengoptimalkan strategi bisnis yang ada.
Dengan mempertimbangkan penjualan bersih, Anda dapat membuat keputusan yang lebih cerdas, termasuk alokasi sumber daya yang tepat, perencanaan anggaran yang efektif, dan pengembangan strategi pemasaran yang inovatif.
Sebagai contoh, ketika nilai net sales bisnis Anda lebih rendah dari ekspektasi, hal ini menunjukkan adanya tantangan yang perlu diatasi.
Anda dapat menggunakan informasi ini sebagai pijakan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang inovatif, yang dapat membantu menarik lebih banyak konsumen, memperluas pangsa pasar, dan meningkatkan penjualan.
Fungsi lainnya adalah membantu Anda dalam mengidentifikasi tren penjualan, memahami preferensi pelanggan, serta mengukur efektivitas strategi pemasaran yang telah diterapkan.
Cara Menghitung Net Sales
Untuk memahami cara menghitung net sales terlebih dulu Anda harus mengetahui rumus net sales yaitu:
Net Sales = Penjualan Kotor – Retur – Tunjangan – Diskon
Untuk lebih memahami cara menghitungnya, mari simak contoh studi kasus berikut:
Misalkan sebuah bisnis memiliki penjualan kotor sebesar Rp6.000.000. Mereka melakukan retur kepada pelanggan sebesar Rp200.000, memberikan tunjangan penjualan sebesar Rp60.000, dan memberikan diskon sebesar Rp400.000.
Dengan menggunakan rumus net sales yang telah dijelaskan sebelumnya, penjualan bersih dapat dihitung sebagai berikut:
Net sales = Rp6.000.000 – Rp200.000 – Rp60.000 – Rp400.000 = Rp5.340.000
Jadi, nilai Rp5.340.000 tersebut merupakan net sales, yaitu sisa dari penjualan setelah dikurangi dengan diskon, tunjangan penjualan, dan retur, yang akan dicatat dalam laporan laba rugi.
Manfaatkan Software RedERP dalam Menganalisis Net Sales
Dapat disimpulkan bahwa pemahaman mengenai net sales sangat penting dalam bisnis untuk memperoleh gambaran yang akurat tentang keuntungan dari penjualan.
Dengan mengetahui dan menghitung net sales, perusahaan dapat mengkaji kesehatan keuangan mereka serta mengevaluasi pencapaian target penjualan dan keuntungan yang diharapkan.
Dalam mengelola penjualan dan menganalisis net sales, perusahaan dapat memanfaatkan Software POS RedERP.
Software POS RedERP memungkinkan Anda untuk mencatat berbagai transaksi pembelian yang terjadi. Data penjualan tersebut kemudian disajikan dalam bentuk laporan yang komprehensif dan detail. Dari laporan tersebut, Anda bisa mendapatkan insight berharga mengenai siklus dan tren pembelian suatu produk.
Selain itu, Software POS Indonesia RedERP juga terintegrasi dengan sistem inventory, CRM serta aplikasi akuntansi.
Dengan kemampuan ini, Anda dapat memastikan adanya data yang sinkron dari barang yang terjual dan jumlah inventory yang dimiliki. Lalu, untuk CRM, data dari penjualan bisa membantu kegiatan pemetaan pelanggan dan prospek.
Data penjualan yang berhasil dihimpun oleh Software POS RedERP pun bisa Anda masukkan ke dalam aplikasi akuntansi tanpa input manual.
Dengan segala keunggulannya, tentu sangat disayangkan bila Anda melewatkan kesempatan untuk mengimplementasikan Software POS RedERP. Ayo ajukan demo gratis sekarang untuk tahu lebih jauh keunggulannya!
